玉泉与二关：售“宝”两兄弟

百日攻坚专项行动启动以来，保山石油制定客户开发维护“123”计划，鼓励各加能站结合实际开展“一月一品”选品和销售，同时，加能站主动吃透营销政策，并利用工会“一月一星”劳动竞赛激励员工开展全员营销。百日攻坚专项行动期间，腾冲玉泉站、龙陵二关站销售燃油宝近5000瓶，占保山石油燃油宝销售总数的33%，因为两站处于相邻两个县市，因此被称为售“宝”两兄弟。

吃透政策精准营销

腾冲玉泉站位于旅游名城腾冲，二关加能站位于古“丝绸之路”的重镇龙陵，他们在销售燃油宝中有一个共同的特点：站经理对营销政策研究得比较透。两个站经理都是拥有20多年工龄的老党员，对于加能站各项业务可以说是信手拈来。他们深入研究营销政策，坚持“算账经营”，不仅替客户算清明白账，还为员工算清收入账。于是，他们将互联网业务作为突破口，结合站内员工实际特点确定营销侧重点，主推权益会员拉新、积分兑换，并将燃油宝作为核心商品进行推介。员工推出去一套燃油宝，站级即时绩效考核系统就能立马到账几十元，“小积分”兑换出销售大市场。

销售之星氛围带动

售“宝”两兄弟的另一个特点就是：树立标杆示范作用。玉泉加能站培养出养车卡销售“卡王”、权益会员拉新能手、燃油宝销售之星段菊芬，也被称为“冠妹”。二关加能站有燃油宝销售能手杨会祖。她们在站内就像“销售领袖”一样，以不放过任何一个客户为目标，带动站内团员青年主动开口服务客户。在她们的带动下，逢客户至少三句话的创新推介方式推介燃油宝以及手上密密麻麻的“正”字，带动全员营销氛围。段菊芬销售燃油宝2633瓶，杨会祖销售燃油宝1380瓶，占到各自所属站点销售总数的一半多。

劳动竞赛比学赶超

保山石油以“奖励实干者、惩罚失职者”为导向，2024年推出“一月一星”劳动竞赛品牌，制定《“一月一星”劳动竞赛方案》，围绕权益会员绑卡、重点商品销售以及互联网等11项业务开展全员劳动竞赛活动，售“宝”两兄弟屡次被评为互联网业务之星、权益会员绑卡之星等。他们还结合站点实际制定《加能站员工管理责任落实奖惩标准》，员工的付出在薪酬上体现得明明白白，激励着员工比业绩、比工资、比贡献。同时，保山石油开展“攻坚一线行”新闻宣传活动，售“宝”两兄弟被评为“攻坚明星站”，事迹先后被保石微讯公众号刊登，进一步增强了员工们的荣誉感。

售“宝”两兄弟虽处于不同的县市，但他们均有很多相同的特点，更为关键的是，他们都在各自区域发挥了榜样的作用。未来，他们将以更加昂扬的斗志、更加务实的作风，主动对标，比学赶超，持续书写独属“两兄弟”的发展新篇章，为保山石油高质量发展更加行稳致远贡献力量。（供稿单位：保山石油）