浙江数字赋能电商，让川西北“好货”联网走向全国

11月20日，世界互联网大会乌镇峰会在浙江省桐乡市乌镇开幕。此前一天，在数字赋能共同富裕示范区建设展示活动中，作为共同富裕示范区的浙江省，展示了众多先行探索的案例。但其中有一件较为特殊，它来自四川省阿坝州松潘县，这也是该板块首次介绍浙江以外的共富案例。

原来，从2021年开始，桐乡市开始对口帮扶松潘县。作为电商领域的佼佼者，桐乡市也将发展电商的先进经验和做法带到了松潘县。此次大会期间，挂职干部王仲龙分享了《对口援建聚焦消费帮扶“授人以渔”，让川西高原上的“川货”走向全国》这一案例，其中几个年轻人的做法引起了关注。

共富案例登上国际化大舞台，松潘返乡创业青年赵磊也在11月20日登上了高山之巅。

“这里雪山环抱，牦牛在草地上觅食，消费者在直播间，就能直观感受到牦牛生活的环境。”赵磊指着窗外说，这对于推销纯天然的牦牛肉至关重要。

其实，赵磊将直播间搬到山上，是从11月开始的。此前，他的直播间设在松潘绿色产业园区。促使他改变的原因，还得从9月赴浙江的一次学习谈起。“一间办公室，两三个主播，一年的销售额就能达到几千万元甚至上亿元。”这刷新了赵磊对于电商的认知。

在浙期间，他从直播间设置、产品介绍、售后服务等方面，进行了全方位的学习。回到松潘后，应用所学，他开始了自己的探索。“我们这里的原生态农副产品，并不比其它地方差，甚至还更有优势。”在赵磊看来，如果能够增加获客渠道，产品一定能卖得更好。

事实上，在桐乡市的对口帮扶下，赵磊早就开了网店，消费者可通过电商平台搜寻产品下单，但这种货架电商不能精准对接消费者需求。在浙江学习归来后，赵磊决定向直播、短视频销售的兴趣电商转型。他相信，未来，牦牛肉的年销售额将在300至400万元的基础上进一步上升。

与赵磊谋求更广的销路不同，熊天忠的电商销售模式已趋近成熟。

“2018年，我们的藏红花椒产品走进浙江。但由于饮食习惯不同，除了花椒浴足包认可度相对较高，其它花椒产品销售情况并不好。”11月20日，松潘县椒香园农业科技有限公司董事长熊天忠表示，以前，没想过把花椒产品卖到浙江，但低迷的市场让他想到了王仲龙。

在王仲龙的出谋划策下，熊天忠建立了一套“花椒+直供+衍生品”的模式。这既帮助他找到了点对点销售渠道，同时开发的花椒锅巴、花椒树工艺品等衍生产品，也对上了更多人的口味。

原来，熊天忠所在的满山红合作社生产的花椒，主要靠外地商户上门收购和对口支援地区消费帮扶集中收购。但上述模式建立后，合作社藏红花椒种植面积从5000亩扩大至1.2万亩，带动农户500户，年销售额达6000万元。

熊天忠说，本月27至30日，他还要到浙江杭州市、嘉兴市、桐乡市开展市场调研，同时走访当地企业，希望能达成相关合作，持续助力藏红花椒产业提质增效。

事实上，人才培育只是桐乡市对口帮扶的一个方面。“我们通过‘搭建平台+设立专柜+线上平台+人才培育’模式，改变了原来消费帮扶批量采购的做法。”王仲龙说，桐乡还把电商公共服务模式带到了松潘县，并打造了电商产业园。目前已培育电商青年创业企业20余家、电商人才900人，助力线下销售1.19亿元、线上销售1.8亿元。（荞振录）