从困于海运到通达五十国：成都青白江一家内陆企业的全球化闯关记
每天清晨，成都国际铁路港的龙门吊起落不停。满载着“四川造”智能设备的集装箱，搭乘中欧、中老铁路班列，从这里奔赴五洲四海。这其中，有相当一部分来自成都正西智能装备集团股份有限公司。
从17年前成都青白江一家租厂房起步的小型加工厂，到如今手握百余台在产设备、产品远销全球50多个国家和地区的智造企业，正西智能的成长轨迹，是“青白江智造”出海的生动注脚，更是内陆港城依托国际班列、深耕对外开放的鲜活切片。
困于海运，失之交臂的订单
时针拨回2012年，越南海防港。正西智能出口的第一台液压机，因台风过境、船期打乱，在码头滞留了整整十天。彼时的董事长曾欢盯着纹丝不动的“预计到港日期”，心里焦急却束手无策。
彼时，正西智能已在液压机自主研发领域崭露头角，凭借过硬技术吸引了海外客商慕名而来。然而，物流短板成了最大“拦路虎”。海运运价虽低，但时效动辄一月以上，天气、港口、船期——任何一个环节出问题，订单交付便全盘延后。
“海外客户的订单大多很急，运输时间不稳定，我们压根不敢放开手脚。”曾欢回忆，不少洽谈成熟的大单，核算完运输时长后只能忍痛婉拒。手握好产品，却因通道不畅眼睁睁看着市场机遇从指缝间流走。
借道班列，从破局到开疆
转机出现在2016年。一笔来自奥地利的加急订单让曾欢陷入两难——按传统海运测算，这笔订单必然落空。此时，青白江区相关部门主动上门，带来了中欧班列的物流方案：从成都始发直达奥地利，仅需20天。
半信半疑中，第一批设备装上国际班列。20天后，货物稳稳交付，奥地利客户十分满意，就此建立长期合作。这次成功试水，让企业定下核心策略：跟着班列拓市场。
此后，正西智能外贸团队形成了一个不成文的规矩——中欧班列开到哪，市场就拓到哪。依托青白江国际枢纽优势，中欧班列（成渝）已联通境外137座城市，中欧、中老、中越铁路高效衔接，极大压缩了物流时长与综合运输成本，供应链稳定性显著提升。
走进正西智能生产车间，百余台数控液压机同步装配调试，一台3米多高的设备专供俄罗斯汽车零部件工厂，数日后便将搭乘中欧班列出境。钢铁丝路不断延伸，企业的海外版图同步扩张。
一国一策，从“走出去”到“走进去”
物流瓶颈打通后，新的挑战接踵而至。欧美老牌企业长期垄断市场，海外客商对“中国制造”品质存疑。为打破信任壁垒，曾欢常年携带翻译机，只身奔赴越南、沙特、俄罗斯、埃及等数十国，深入当地工业园区，用免费试样、上门调试的实测数据一点一滴积累口碑。
市场逐步打开后，设备“水土不服”的问题又浮出水面。东南亚工厂偏好操作简单、价格实惠的机型；中东客户要求设备扛得住长时间重载作业，皮实耐造；欧洲方面对精度、能耗、环保和安全标准苛刻至极；非洲市场则最关心设备好不好修、省不省电。一套设备通吃全球的粗放模式难以为继。正西智能果断调整方向，组建海外技术适配专班，深耕各国行业标准与生产场景，推行“一国一策、按需定制”策略。一番“量体裁衣”下来，设备顺利扎根东南亚、中东、非洲和欧洲各地。
而真正叩开高端市场的大门，则得益于“借船出海”的策略。
企业积极对接政府平台资源，连续亮相广交会，全方位展现省级智能工厂的智造实力，累计对接数百位全球高端意向客商；同时将海外客户请到青白江智能制造基地实地考察，透明的生产流程与严苛的品控体系成为最好名片。
意大利、印尼、沙特等多国企业相继达成战略合作，订单从零散单机升级为成套整线项目。2025年起，跟随四川省“川行天下”、成都市“蓉品出海”官方平台组团参展，政府背书让品牌公信力倍增，先后在中亚、非洲斩获百万元级大额订单。如今，企业已布局40余家海外授权代理商，马来西亚生产基地加速建设，海外业务占企业总产值六成。
数字赋能，从制造到“智造”
海外订单持续扩容，正西智能同步推进内部数字化升级。今年6月，企业成功获评四川省先进级智能工厂，完成从传统机械设备制造向数字化智造的转型。
走进数字化车间，工人们人手一台平板电脑。内线班组长冯奇深有感触：“以前做电柜时用的是纸质图纸，现在MES制造执行系统让操作变得直观高效。”通过自研智能制造云平台，从订单下单到产品设计、生产、采购、仓储、发货、安装调试，全流程实现数据透明、状态可控。车间里AGV无人搬运车自动转运物料，员工通过手持终端即可下发物料需求。
数字化改造带来实打实的效益：标准机型交付周期由90天压缩至75天，品质稳定性显著提升，能耗、产能、成本实现精细化数字管控。与此同时，计划总投资6亿元的正西智能青白江新基地正加速推进，规划布局8条专业产线，全面投产后年产智能设备及配套工业软件可达700台套，为全球订单交付提供坚实支撑。
从当年因海运延误错失订单的“小透明”，到如今产品销往50多国的智造企业，正西智能的出海历程证明：依托国际通道优势、坚持定制化创新、借力政企协同平台、深耕数字化内功，内陆制造企业完全有能力在全球产业链高端占有一席之地。扎根青白江这片开放沃土，更多“青白江智造”正沿着钢铁丝路，奔赴比想象中更远的远方。（文、图/莫婧）
